一口气买30台Indigo数字印刷机,这家企业的底气源自哪里?

  9月20日,珠海华发喜来登大酒店,2019印刷包装产业年度经济人物颁奖典礼在这里隆重举行。这场颁奖典礼旨在以人物为线索和载体,记录和反映每一年度中国印刷包装产业发展的脉络和走向。来自绿爱控股股份有限公司(以下简称绿爱)的董事长郭建波在300多位嘉宾的见证下,获得了2019印刷包装产业年度经济人物・新锐奖。

  “2016年,‘一颗糖果的未来’让行业记住了这位跨界‘印刷人’;2018年,一笔30台高端数字印刷设备的意向签约,让行业又见识了他的雄心壮志。‘个性化定制+互联网+大数据+精准传媒’的创新性商业模式,是绿爱快速增长的动力与源泉;绿爱小镇共享工厂、赋能行业、智能制造是绿爱未来发展的保障……”

      近日,记者有幸到访绿爱公司,听郭建波亲自讲述绿爱不断创新、不断转型的发展故事。

  由糖果到印刷,被逼出来的跨界

  郭建波,一如传统山东大汉形象,外表沉闷低调,但内心果敢坚毅,同时敢拼敢闯。70年代末生人的他,刚及不惑之年,就已经历满满。打过工、做过建材、餐饮生意,后做槟榔、口香糖,后又从事糖果贸易等等,每段经历是踩坑,更是历练,让郭建波不断成熟、不断积蓄力量。

  2011年9月绿爱成立,做传统糖果的产品研发和生产销售。众所周知,传统糖果具有强烈的春节依赖症,春节期间销量是否达标,事关全年业绩表现,而过分依赖某个时间段的销售,其实对企业而言风险非常大。再加上,糖果保质期短,退货率高,作为地方品牌的绿爱,在糖果行业中毫无竞争优势可言。

  面对僵局,郭建波决定实行大单品战略,大刀阔斧地砍掉口香糖、奶茶、咖啡等产品系列,只保留梅花型压片薄荷糖一个品类。该品类以商务洽谈和前台招待场所为主要应用场合,精选优质原材料,不含蔗糖、防腐剂、色素,产品健康安全、口感清凉爽口、甜而不腻。

  发展至今,在薄荷味的基础上新增柠檬味、草莓味、西瓜味、菠萝味、百香果味。东方航空、中石化、海底捞、西贝等都是其大客户,仅海底捞一家每年就有千万级的购买份额。


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